展商参会六项注意

选择展会要慎重。不能只依据参观者的人数多少来选择展会。

用礼物吸引目标参观者。有研究表明，公司在展会举行之前向参观者发送正式的邀请函，并附上一件礼物，要比没附礼物的公司容易吸引到参观者。

标识不要太小，信息质量要高。在你公司的展位，如果公司和产品的标识太小，标识中的信息不清楚明了，很难吸引参观者的注意力。

经常同参展员工交流展览情况。比如，集体讨论参观者提出的棘手问题，看看哪个员工给参观者的讲解最有效果。

跟进生意线索。展览结束之后，要评估和跟进那些能够带来生意的客户线索，这是最重要的事。

跟踪投资回报率。要经常记录展会带来的销售额，从而计算出投资回报率。

展会礼仪

要努力维护整体形象。一般情况下，要求工作人员统一着装。为说明各自身份，全体工作人员都应在左胸前佩戴写明本人单位、职务、姓名的胸卡。按照惯例，工作人员不应佩戴首饰，男士应当剃须，女士则最好化淡妆。

要时时注意待人礼节。参展单位工作人员必须真正意识到观众是自己的上帝，热情地为他们服务。待客时应面带微笑，主动向对方说：“您好！欢迎参观。”随后应面向对方，稍许欠身，伸出右手，掌心向上，指尖直指展台，并告知对方：“请您参观。”

展商搭建展台

如何提高实效

根据展出目标与场馆情况确定展台的基本形式。由于展会的综合品质与目标客户群不同，展商的展出策略与预算不同，其展出的重点内容与展出形式也不同。企业展出目标决定了多少费用投资到展会上，其中有多少费用花在展台施工上。

确定展出内容与展出基本手段。在确定整个展出策略后，为了实现本次展出目标，企业应考虑列出需要展出的内容，确定展出主题、展出不同内容的比重与展出基本形式。

展台的功能设计。为了实现上述展出规划，展商首先要对展台进行功能设计。根据展台位置与参观流来确定展示的主朝向。根据需展出的内容来确定产品服务接待区、产品展示区、形象区、交易洽谈区及储藏室位置。要考虑展示区是否能满足展示的需要，接待区是否能给观众提供舒适的交流环境，观众是否能方便地进入和离开你的展台等问题。

展台视觉设计。展台基本设计原则是费用合理、主题突出、视觉美观、易于实施、具有灵活性(使用柔性组装展具)、可重复使用。

是否符合整个展场的气氛与视觉效果。在对展台进行视觉设计时，还应该与展会主办单位联系，看看展台设计是不是与周边及整个展会相协调。如何从整体风格上与临近的展台有所区别，设计出的展台从展场各个角度去看是不是都有较好的视觉效果，是不是有利于新闻照片表现等，都是需要考虑的问题。

利用展场条件及采用标准展具降低成本。在设计搭建美观实用的展台时，要考虑到是否充分利用了展场的条件进行设计，是否在低矮或光线不好的位置，通过营造舒适的空间与灯光效果创造展台气氛，是否利用展场里的柱子做了设计文章，是否在空旷的展厅里悬挂了醒目的标识物让各个角度都能看到。恰当运用这些方法，既利用了展场的条件也节省了装修费用。